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Finanzpolitik ist wichtigste Aufgabe
Herr Kraus hat nicht nur die Technik im Visier, wenn er
seine Firma kontinuierlich und konsequent auf den Zu-
kunftsmarkt ausrichtet. „Eine solide Finanzpolitik gehört,
wie viele leidvolle Erfahrungen der noch jungen Bran-
che zeigen, ebenso zu den tragenden Säulen." Kraus
achtet mit Argusaugen auf die konsequente Einhaltung
international gültiger finanztechnischer Standards. Das
Eigenkapital der Firma wächst proportional zum Umsatz
und erfüllt weit höhere Anforderungen als sie z. B. durch
Basel II vorgegeben sind. Kraus: „Unsere Kunden er-
warten von uns, dass wir auch noch in vielen Jahren als
solider Hersteller verfügbar sind. Ein schnelles Geschäft
auf unsicherem Fundament ist mit mir nicht zu machen."
Ziele sind klar strukturiert
Der Marktanteil soll auch weiterhin konsequent ausge-
baut werden. Der Focus liegt dabei auf Top Qualität zu
einem für alle überzeugendem Preis. „Geiz mag zwar
grundsätzlich ´geil` sein, aber noch geiler ist ein Pro-
dukt, das seinen Bestimmungszweck über lange Zeit
zur vollen Zufriedenheit des Nutzers und im Sinne der
Umwelt erfüllt und dennoch im Preis positiv aus der
Masse herausragt."
Viele Endverbraucher haben noch vor kurzem erneuer-
bare Energie nicht als Alternative zur herkömmlichen
Energieerzeugung ins Auge gefasst. Beim Rechnen mit
spitzem Bleistift entscheiden sich diese Endverbraucher
heute für den Einsatz erneuerbarer Energiesysteme aus
dem Hause Solarbayer.
Die Vision von Solarbayer, dass alle Verbraucher Ener-
gie sinnvoll, wirtschaftlich und umweltgerecht erzeugen
führt zur konkreten Mission. Diese wird anspruchsvoll
so definiert, dass aus jedem Kunden im Minimum zwei
Folgekunden nachkommen.
Mehr als 85% des Vertriebes läuft über den
Fachhandwerker
Auch im Vertrieb ist Innovation oberste Maxime. Offen-
legung und Transparenz einer in gewissem Maße revo-
lutionären aber klar definierten und verlässlichen
Vertriebspolitik ist Firmencredo.
Firmenneugründungen im erneuerbaren Energiebereich
konnten sich, wie auch Solarbayer, nur über den Ver-
Firmenporträt
kauf an Endkunden einen signifikanten Bekanntheits-
grad erarbeiten. Erst nach Erreichen einer bestimmten
Größe wurde Solarbayer für Fachhandwerker und den
Fachhandel als potentieller Lieferant attraktiv. Heute wi-
ckelt Solarbayer bereits 85 Prozent des Umsatzes über
das Fachhandwerk und den Fachhandel ab. Klare
Preisstrukturen mit definierten Differenzierungen zwi-
schen einmal kaufenden Kunden im Unterschied zum
Fachhandel als Dauerkunden sind vertrauensbildende
Maßnahmen für Fachhandwerkskunden, ebenso wie
der verlässliche Service von Solarbayer. Schulungen
unserer Fachhandelspartner im firmeninternen Schu-
lungscenter runden das Programm von Solarbayer ab.
Solarbayer hat sich als OEM-Lieferant
einen Namen gemacht
Die Firma Solarbayer betont, dass natürlich auch die
Produktion von Hausmarken für den Fachgroßhandel
und OEM Produktionen stattfinden. Kundenspezifische
Wünsche und Alleinstellungsmerkmale werden selbst-
verständlich gerne berücksichtigt, solange diese dem
hohen Qualitätsstandard der Firma Solarbayer entspre-
chen. Auch bei OEM Produktionen bleibt Solarbayer sei-
nem hohem Qualitätsstandard treu. Der Vertrieb an den
Fachhandel im dreistufigen Vertriebsweg nimmt konti-
nuierlich an Bedeutung zu. Der konsequente Aufbau
des Vertriebes reicht inzwischen weit über die Grenzen
Deutschlands hinaus. Etwa 30% aller Systeme werden
außerhalb Deutschland nach Europa exportiert, 8% be-
reits außerhalb Europas.
Für Solarbayer und seine Fachhandwerkspartner steht
der Endkunde in der Hierarchie ganz oben. Wenn der
Endkunde zufrieden ist sind auch Fachhandwerkspart-
ner und Großhändler zufrieden. „Der Kunde kommt wie-
der, nicht das Produkt".
Eines der größten Systemanbieter Europas
Solarbayer hat sich mit den in 2007 erreichten Ver-
kaufszahlen einen respektablen Marktanteil erarbeitet.
Konseqenterweise wurde das Logistikcenter im Früh-
jahr 2008 mit einem 3200 m² großen Neubau erweitert.
Derzeit ist Solarbayer im erneuerbaren Energiesektor
einer der größten Systemanbieter Europas. Eine rei-
bungslose Auftragsabwicklung für unsere Kunden ist
somit jederzeit gewährleistet.
Solarbayer-
Logistikzentrum:
Garant für
kontinuierliche
Auslieferungen
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Schemenhandbuch
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